企業員工健康福利計畫：健身教練如何開拓 B2B 市場

企業員工健康市場的現況

台灣「員工健康促進」的法規要求讓許多企業開始主動尋找解決方案。科技業的競爭讓企業主動把健身福利當作留才工具。

**企業健身合作的幾種模式**：

1. 1**駐點教學**：每週定期到辦公室或企業健身室提供課程
2. 2**線上課程包**：為企業員工提供線上指導課程
3. 3**健康演講和工作坊**：一次性或定期的健康主題講座
4. 4**企業全體優惠方案**：企業員工到你的工作室可享折扣

如何接觸潛在的企業客戶？

方式 1：現有學員轉介

你的企業員工學員是最好的入口。他們在職場上是你的「大使」。

當一個學員在你這裡訓練有了效果，主動問：「你們公司有沒有提供健身福利？如果有需要，我可以提供企業方案。」

方式 2：HR 社群和線上論壇

台灣的 HR 社群（LinkedIn、Dcard 職場板、HR 相關社群）是接觸決策者的地方。

內容策略：分享「如何設計有效的企業健康計畫」「員工健身的 ROI」等對 HR 有價值的內容，建立你在這個領域的信任度。

方式 3：與共享辦公室或商業園區合作

商業園區和共享辦公室（WeWork、台北 101 附近的企業大樓）有很多潛在的企業客戶聚集。直接接觸這些場所的物業管理，提議合作。

企業方案的定價結構

企業方案通常比個人方案更低的單價，但量大。

**常見定價方式**：

• •**堂次包**：X 堂課，企業預付，員工按需使用（例如：20 堂課包 NT$ 18,000）
• •**月訂閱**：每月固定費用，企業員工可以有 X 次/人/月的使用額度
• •**全包方案**：包含每月課程 + 健康評估 + 員工健康報告，月費更高

**重要**：企業採購需要更長的決策週期（1-3 個月），以及正式的提案文件和發票。

提案文件的關鍵要素

企業買家（HR 主管或 ESG 負責人）在意的是：

1. 1**ROI 說明**：「員工健康投資如何回報企業」（請假率降低、生產力提升、留才）
2. 2**課程內容說明**：清楚說明提供什麼（辦公室伸展？全身訓練？工態改善？）
3. 3**你的資歷和案例**：認證、服務過的學員成果（匿名）、媒體或品牌露出
4. 4**靈活的方案選項**：讓企業可以選擇最適合的規模